Якорение (в психологии, Эффект якоря)
Определение
Когнитивное искажение, при котором человек при принятии решений сильно зависит от первоначально полученной информации («якоря»), даже если она нерелевантна.
Примеры
Покупатель видит куртку с ценником «20 000 руб. → 10 000 руб.» (якорь — 20 000). Скидка кажется огромной, хотя реальная стоимость куртки могла быть близка к 10 000. Первая цифра «якорит» восприятие.
Рекомендуемые статьи
Тревога неопределенности: как перестать беспокоиться о будущем
Как перестать беспокоиться о будущем? Решение в статье!
Лень или защита: 7 психологических причин прокрастинации и как с ними бороться
Открой секреты прокрастинации! Узнай, как переиграть лень с помощью 7 психологических приемов.
Перфекционизм: как перестать требовать от себя невозможного
Как перестать требовать от себя невозможного? Разберись с перфекционизмом в новой статье!